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同一时间起步的，为什么别人做起来了，你没做起来？同一个项目，为什么有人月入过万，你一单都没有？答案往往不在项目本身，而在做事的方式。本文整理了一人公司创业者在业务起步阶段最常踩的5个致命错误，配具体改进方法。
错误1：只想着找项目，不想着获客
这是最普遍的误区。大量时间花在研究项目、比较项目、换项目上，但从来不认真想一件事：客户从哪里来？
任何一个项目，拿到手的第一步不是研究怎么优化产品，是研究怎么找到第一批客户。没有客户，产品再好也没用。
改进方法：在选定项目之前，先想清楚获客路径。这个项目怎么获客？客户在哪里？获客成本是多少？如果没有清晰的获客路径，这个项目就不应该做。
错误2：产品还没验证就先做复杂
还没收到第一笔钱，就开始想：要不要做个官网？要不要开发一套系统？要不要设计一套品牌VI？
这些都是锦上添花的事情，不是雪中送炭。在没有验证客户需求之前，把产品做复杂是最大的浪费。
改进方法：先做一个最简单的可交付版本，尽快找到3-5个付费用户。如果付费用户说需要更多功能，再加。如果付费用户没提，就不要加。
错误3：不好意思谈钱
很多人做一人公司，服务很好，能力也很强，但就是不好意思开口收钱。报价之后客户一压价就同意了，觉得能成交就不错了。
不好意思谈钱的结果：吸引来的全是价格敏感型客户，服务的很累但赚不到钱。而且你的不好意思，在客户眼里会被解读为”不专业”。
改进方法：定好价格之后，坚持报价的有效期。客户压价，给出合理让步空间，但不要无底线让步。如果客户因为价格谈不拢，说明这个客户不是你的目标客户，不要因为急于成交而破坏自己的价格体系。
错误4：不跟进客户，报价后就消失
报价发过去了，客户没回复，就算了。不再联系，不跟进。这是做业务最常见的死亡方式。
实际上，报价之后不跟进，是丢单的最主要原因。客户可能忙忘了，可能在对比其他供应商，可能在等一个台阶。你不跟进，客户就当你放弃了。
改进方法：报价后24小时内跟进一次，确认客户收到并询问意向。一周后再跟进一次，如果还没回复，可以发一条简短的消息：”不知道您考虑得怎么样了，如果有问题可以随时联系我。”保持联系但不骚扰。
错误5：什么客户都接
有人来找就做，不挑客户。结果：服务的客户类型太杂，没办法积累专业经验；遇到难缠的客户耗费大量精力，影响服务质量和其他客户；低价接了不合适的客户，影响口碑。
改进方法：在开始之前，就想清楚你的目标客户长什么样：什么行业、什么规模、什么发展阶段。设定一个接单标准，不符合标准的客户，宁可放弃。
额外的致命错误：没有储备金
一人公司起步期收入不稳定，但固定开支不会因为没收入而消失。如果没有任何储备金，项目刚有起色就因为没钱交房租或者发工资而中断，非常可惜。
建议：创业之前，至少准备6个月的生活开支储备。这6个月的钱是安全边际，用来保证你在最坏的情况下也能稳定生活，不会因为经济压力做出错误决策。
怎么判断项目是不是该放弃
做了3个月，没有任何正向反馈（没有咨询、没有成交、客户反馈都很差），这时候需要判断：是方法问题还是方向问题。
方法问题可以调整：获客渠道不对就换获客渠道，定价不对就调定价，产品不对就改产品。
方向问题要及时止损：如果市场验证结果是没有需求，这个方向就要放弃，及时切换方向比硬撑重要。记住：放弃一个错误的方向，是往前走的前提。
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